INTERVIEW - 01
自分の思うように
行動していい、
失敗したら一緒に謝るから
機器事業部 機器FA部 FAシステム課 （2017年入社）
営業
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FAシステム
北菱電興に入社した理由は？
就職活動をするうえで、私の会社選びの軸は「地元就職で転勤がないこと」「多岐にわたる職種」「会社の雰囲気」でした。北菱電興の本社は石川県で全国各地に支店や営業所がありますが、全従業員の約8割が石川県内で勤務しており、配属先は社員の希望が尊重されます。また、販売、技術、施工管理、製造など仕事領域が多岐にわたっており、個人の適性や希望に応じて職種を選択できる点も魅力に感じました。社員同士が年齢や性別、部署関係なく仲が良いところ、気兼ねなく意見を言い合えるアットホームな雰囲気に惹かれ入社を決めました。
今の所属部署はどのような業務をする部署ですか？
主に地元製造業者に対し、FA機器の営業販売をしています。「FA機器」という言葉は聴き慣れないかと思いますが、FAとは「Factory Automation」の略称で「工場を自動化する機器」のことです。市場シェアの高い三菱電機製品の販売が中心で、製造ラインの中で人の頭脳に当たるシーケンサ、視覚にあたるカメラ、手足となるロボット、操作をするための産業用タッチパネル、一番身近なものでいうと装置の主電源を制御するブレーカーなどを販売しています。製造ラインシステム導入の相談や最近話題のIoT関連の依頼を受けることも多くなってきました。お客様の困っていること、自動化させたいことに対し、最適な製品やシステムの提案をする事が私の業務内容です。
印象に残っている仕事は？
初めて自分から提案した製品の購入が決まったときです。このときお客様は、別の古い製品を使用されており、現状で満足されていました。初めは興味も示してもらえませんでしたが、「より業務効率が向上する製品であることをわかってもらいたい」との思いで何度もお客様先へ訪問しPRを続けました。先輩からアドバイスを頂きデモを行ないPRすることで製品の良さを実感いただけ購入となりました。何度も通うことでお客様との距離が近づき、仲良くなることで信頼を得ることを学びました。今後もこの経験を活かし、お客様と信頼し合える関係を築きたいです。
期待すること
私たちの部署は多くの製品を取り扱っていることもあり、製品知識の豊富さが営業していく上でのベースとなりますので、幅広い製品知識の取得を日々行っていき、顧客のニーズをしっかりと汲み取り提案していける営業になってもらう事を期待しております。また、顧客とのより良い信頼関係を構築すべく、多くの商談に失敗を恐れず臆する事無く積極的に挑戦しフェイスtoフェイスで日々の営業活動に邁進していってほしいと思っています。
機器事業部 機器技術部 技術課 課長
